，在其快速地发展的过程中，也曾面临着诸多挑战。尤其是在人力资源方面，随义务的日益复杂，传统的人力管理模式逐渐显露出其局限性：

  与此同时，随企业规模的不断扩张，项目复杂度慢慢的变大，市场一线在复杂项目运作拓展过程中，往往会遇到以下问题：

  在这样的背景下，华为意识到，传统的“个人英雄主义”模式已经没办法适应新的竞争环境，必须转向“团队协作”。因此，华为开始探索一种新的组织模式，这就是后来闻名遐迩的“铁三角”模式。

  “铁三角”模式的核心，在于用团队的专业化取代个人的专业化。其使命体现在两个方面：

  通过团队协作，发挥每个人的优势，弥补个人的不足，以此来实现整体效能的最大化。

  华为认为，后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。真正应该拥有决策权的，是那些听得见炮火、最了解客户的真实需求的一线人员。

  正如任正非所强调的：“努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的‘铁三角’作战单元。”

  “铁三角”模式的形成并非一蹴而就，而是经历了一个不断探索、优化、迭代的过程：

  客户经理、产品经理（后演变为方案经理）、交付经理的角色逐渐清晰，客户经理与方案经理开始紧密合作。

  AR（客户责任人）、SR（方案责任人）、FR（交付责任人）三个角色被统一任命，角色间的协同开始出现。

  在苏丹项目的一次“惨败”后，华为苏丹办事处决定打破部门壁垒，组建针对特定客户项目的核心管理团队，“铁三角”的雏形就此诞生。

  “铁三角”模式在北非试点取得成功，历时3年的LTC（Lead To Cash）流程变革，进一步固化了对“铁三角”的支撑。

  在LTC（从线索到回款）的业务流程体系下，“铁三角”展现出其独特的管理优势：

  相互支持，紧密配合，实施快速响应机制，能够在最短的时间内全面、端到端地响应客户需求。

  集合各角色的专长，提供全面的客户解决方案，充分结合了项目销售中所需的攻击性和团队协同性。

  根据不一样的行业的项目销售及客户价值创造的需要，灵活配置角色，可以是“铁三角”，也可以是“铁四角”、“铁五角”，保持组织的灵活性和适应性。

  客户责任人是“铁三角”的核心，是客户关系的构建者和维护者。他们以客户为中心，将80%的时间花在客户身上，进一步探索客户的业务痛点和需求，驱动企业来提供解决方案以实现用户的需求，让客户更满意。

  方案责任人是“铁三角”中的技术专家，负责为客户量身定做解决方案。他们要深入理解行业和客户的痛点，结合产品特性，提供差异化的解决方案。

  Plan（市场规划）：市场规划和中长期预测，深入挖掘行业和客户痛点，挖掘需求。

  Product（产品）：结合产品特性和行业特点，为客户量身定做解决方案。

  Profit（产品盈利）： 参与定价、商务政策制定，做现金流的守护者，确保盈利。

  Promotion（营销及项目拓展）： 清晰阐述解决方案的价值，突出竞争优势

  交付责任人是“铁三角”中的项目管理专家，负责确保项目的顺利交付和客户满意程度。他们要全程参与项目，了解项目的前因后果，并发表自己的专业意见。

  通过上述角色的分工和设定，有效解决了人力资源的问题和复杂项目运作的痛点，至少实现了如下目标：

  “铁三角”模式，是华为从市场的“个人英雄主义”走向“团队协作”的标志性成果，也是其持续成功的重要的条件之一。它不仅为华为带来了巨大的商业成功，也为中国企业乃至全球企业的组织变革提供了宝贵的借鉴意义。

  特朗普将于4月2日决定最终关税政策；纳指一季度跌超10%；“好房子”国家标准来了；事关境外上市！证监会发布；华为营收重返8千亿元丨每经早参

  美股三大指数收盘涨跌不一，道指涨1%，3月份累跌4.2%，一季度累跌1.28%;标普500指数涨0.55%，3月份累跌5.75%，创2022年10月以来最大单月跌幅;

  3月25日，佛山街坊张婶一家六口在家里煮了一锅“五指毛桃煲鸡汤”，并且全家一起享用。随后，张婶一家六口被送到医院急诊科治疗时，其中1人已丧失意识、陷入了昏迷，1人严重头晕、脸色发黑，2人洗胃后被立即转入重症监护室抢救。

  她任镇党委书记期间，为应付检查，花费财政249.62万打造“经典观摩路线个村“刷白墙”

  河南省纪委监委3月31日消息，为扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，进一步强化警示教育、营造浓厚氛围，河南省纪委监委公开通报6起违反中央八项规定精神典型问题。

  当地时间3月30日，#欧洲大陆首枚火箭发射失败，仅飞行30秒就“熄火”坠地 #光谱 #挪威安岛航天中心

  山东青岛连续传出爆炸声，现场浓烟滚滚发生火灾。消防部门：火已扑灭 #即墨爆炸 #消防安全

  愿平安归家！废墟内突发巨响，现场救援队员紧急撤离，有人不慎摔倒(原创内容)

  3月29日，比亚迪汽车在微博公布消息，宣布针对王朝网部分车型非智驾版本推出限时一口价活动。其中，宋L DM-i非智驾版起售价官降1.6万元至11.98万元;

  3月31日，河南省孟州市纪委监委公开通报4起惩治诬告陷害和澄清正名典型案例。这中间还包括，孟州市人大常委会农村工作委员会原主任、四级调研员卫某某诬告纪检监察干部案。长安街知事注意到，“卫某某”全名为卫春玲，曾任孟州市纪委常委、市农业农村局局长，2024年9月官宣被查。

  英国广播公司指出，群聊信息泄露了美军袭击胡塞武装的“一揽子计划”，这是个军事术语，指参与作战的军机型号、武器种类，以及敌情研判和行动时间。

  自2024年5月31日起，广东省正式执行人工晶状体国采价格。近日，深圳市眼科医院白内障科负责人、主任医师曾琨就该政策实施近一年来对眼疾患者及眼科领域的影响进行解读。

  订婚和听起来格格不入，却真发生了！一段男女方的协商录音被曝光，男方父亲长文透露女方态度突变。究竟是诬告还是，其中存在的三大疑点必须要弄清……订婚后女生称被“”2023年1月的时候，男方席某和女方吴某经过婚介所认识了。